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如何評價如今的直播帶貨,和電視購物有啥區別?你會買網紅帶的貨嗎?
如何評價如今的直播帶貨,你會買嗎?
李佳琦小哥哥和薇婭小姐姐已成為直播帶貨的代名詞,讓人有一種股票快漲到頂的感覺。羅永浩先生想加入直播大軍還債,第一次直播低頭認錯用頭頂的荒地娛樂大眾;董明珠女士因格力 2 月銷量接近于零而工資卻高達 20 億而加入直播,網絡太卡鎩羽而歸……
帶貨網紅就像商品中介,他們從海量的商品中初步篩選出一部分,帶到用戶面前,用推銷的方式進行售賣。只要人們的購買欲存在,商品中介就有很大的余地可以發展,針對以上現象,我們對如今網紅直播帶貨這一現象展開了討論。
如今網紅直播帶貨,已經形成了一套較為完整的運營模式,而且有些知名度較高的網紅,擁有許多固定的粉絲,帶貨能力也較為突出,比起在淘寶看見的圖文,直播更能讓人們通過一種和網紅主播互動的模式,進一步了解到產品的性能,從而引發購買的欲望。
有的朋友認為在如今互聯網不斷推陳出新的浪潮下,網紅經濟這種新生代模式產生,對傳統的電商運營產生了很大的影響,不少商家,都開始借助網紅經濟的優勢為平臺帶貨。有的朋友認為,在當下的社會發展中,推崇這些網紅經濟的人,就是現在年輕一代的消費者,他們的生活方式也改變,購物從網購漸漸轉向喜歡尋找網紅推薦的商品進行消費,而這些都已經成為目前年輕一代消費者的普遍消費方式,這也促使了這種網紅效應為商家帶來了龐大的經濟利益。還有的朋友認為,如今網紅直播帶貨,已經形成了一套較為完整的運營模式,而且有些知名度較高的網紅,擁有許多固定的粉絲,帶貨能力也較為突出,比起在淘寶看見的圖文,直播更能讓人們通過一種和網紅主播互動的模式,進一步了解到產品的性能,從而引發購買的欲望。
首先直播帶貨的價格給人感覺真的便宜!
價格方面大多數是低于市場價格的,人都不傻,如果不是價格真香,誰還會買呢?
其次是直播帶貨互動性更強,更真實!互動是直播帶貨的核心,直播如果沒有互動,就不會有購買行為。電視購物本質上還是一種長廣告,電視廣告,是單向傳遞的。電視購物就只能挺主持人在那里說話,沒有互動,而且電視購物會有劇本設定,你看到的不一定就是真的。直播帶貨更像是電視購物的升級版,但比電視購物代入感更強,效果也更好。現在人們關注手機的時間可比看電視的時間長多了
再有是直播帶貨本質上還是一個基于社群上的購買行為。這個社群就是直播間。購買的行為符合所有社群的特征,比如從眾效應、價值觀的認同。你看著彈幕評論里面一行行的字飄過,會更有參與感,人都有從眾心理,買的人多會帶動更多人來買。
最后一個,在購買的動機上也有區別。直播帶貨有很大程度是因為認可“主播”的因素而購買,而電視購物主播帶來的影響就相對就弱一些。
直播帶貨和電視購物的區別:
直播帶貨具有真實感,主播現場的產品試用和產品演示可以給用戶帶來不一樣的產品體驗感,同時,用戶還可以與主播實時通過彈幕互動,對于問題解答上可以起到很好的作用。
電視購物往往是插播廣告,這種大多數人都很煩,而直播帶貨不僅僅是賣貨,更多的是專業知識以及主播聊天的趣味性
?直播帶貨,消費主力在變化?,F在幾個年輕人還在電視上看電視劇呢…大多數都在看手機,抖音,淘寶,這些觸手可及的直播平臺,點開就看,便攜性吊打電視,經??措娨暤哪桥舜蟛糠?,基本不會看到什么就買什么了,因為年齡大了,需要花錢的地方太多…
?直播是活的:其實這個回答和最后一個回答的“不能互動”如出一轍,相比錄播不能夠互動的電視購物,直播電商可以實時問問題并接受專業回答,這樣的話既增加了親密感又增加了可信度。
?起步門檻低:電視購物的商家投放渠道短缺,投入成本高,而且而且經??浯螽a品功效和產品功效,并且想要上電視播放節目,關系、學歷、人民幣至少得有一樣,而直播帶貨投放渠道多、(例如抖音直播、淘寶直播、小紅書直播等)成本低、(一臺手機一個人即可開張),主要追奪用戶和追求轉化率。
?信息獲取渠道多:電視購物的用戶獲取信息渠道單一(電視),而直播帶貨的用戶可以多個渠道獲取信息進行比較。
除了上面的3點,再補充以下幾點直播帶貨與電視購物的差異:
?特定場景下如(ip模式,工廠模式)下具有極高的可信度。
?產品和場景更加豐富。
?用戶通過大型電商平臺養成的網購習慣和信賴網購平臺的退換制度。
?用戶下單后支付時不用再打電話進行繁瑣的支付,直播帶貨的支付路徑更短、更快捷、更自主。
前幾天有朋友跟我說他服務的一個產品找薇婭做了一次淘寶直播帶貨,火了,賣了大幾千的貨,要不是儲備量不足,至少能賣出兩倍。他的言談中透著巨大的欣喜,并認為自己將為更多的產品做品牌營銷的操盤。
他說這句話的時候我有些擔心,因為做一次網紅直播帶貨和做品牌是完全不一樣的。前者只是一次促銷,是戰術問題,而后者則是從確立策劃到提升到評估到更新的整個體系,是戰略問題。用戰術去解決戰略問題,當然是不正確的。
網紅帶貨對于品牌是餐后甜點,不是正餐
關于李佳琦,市面上一個廣為流傳的數據是:15分鐘賣掉15000支口紅、5個半小時斬獲353萬營業額。這個數據顯示了李佳琦直播的力量,這個力量讓人感到驚嘆,大部分品牌廣告都沒法保證在幾個小時內售賣掉這么大量的產品。
這個數據對于一個小品牌或不知名品牌來講,的確讓人震驚,但是對于一個大品牌或者知名品牌來講,這個數據簡直不值一提。
比如我們來看一下歐萊雅集團(L’Oreal Group)2018財年全年核心財務數據,集團2018全年可比銷售額為269.4億歐元,約2095億人民幣。
353萬和2095億相比,基本上可以忽略不計。
有人也許會說,用李佳琦是5個多小時的銷售額跟歐萊雅是一年的銷售額對比不公平。其實這個對比是公平的,因為任何一個品牌都不可能全年找李佳琦一直做直播,而只能做有限的幾場,這有限的幾場帶來的銷售額,與一個知名品牌全年的銷售額相比可以說的確不值一提。
阿里巴巴高級副總裁鐘天華曾透露,李佳琦一個人一年的銷售額能超過10億。這個數字很了不起,但它這個數字是上千個品牌產品銷售的總和,且與大品牌一年的收入相比,也有不小的差距。
網紅帶貨偶爾做一兩場,對于大品牌來講是敢于嘗試的表現,但讓這些大品牌天天做網紅帶貨是絕對不可能的,對于他們來講,網紅帶貨只是飯后甜點,而不是正餐。
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關于直播帶貨的知識技巧了,學習以上的如何評價如今的直播帶貨,和電視購物有啥區別?你會買網紅帶的貨嗎? 知識,對于直播帶貨的幫助都是非常大的,這也是新手學習財經商貿所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點擊右側人工服務,我們會有專業的人士來為您解答。
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