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物流新手上路:中小第三方物流的模式選擇
近期有幸應邀寫幾篇稿件,要求只有一個:有價值的干貨。我卻被這個要求難倒了,想想文章發出后,可能會有很多專家讀者,頗為膽怯。
提筆更是犯難了,寫什么呢?擱筆……
后來想明白了,還是寫點自己比較熟悉的,又對用戶有幫助的東西吧。或許寫得不夠專業,權當得到一次與同道研討的機會,亦可提升自己,遂釋懷。
然后又開始為文風犯難,自從去年完成了EMBA論文以后,就沒有正經寫過東西。看來,只能寫點“不正經”的東西了。
私自把標準降低以后,就輕松地動筆了……
看到這里,小編可能覺得不輕松了......
1為什么寫《中小第三方物流的模式選擇》?
第一篇寫《中小第三方物流的模式選擇》,因為對第三方物流企業太熟悉了。
大學畢業后,在第一個老東家(安得物流)干了13年,從最開始的財務到人力資源,再到戰略投資、冷鏈,最后到大區、運營;然后在第二個老東家(寶供物流集團)事業部做了2年。它們都是我非常尊敬的企業。掐指一算,第三方物流的所有職能基本上都做過了,這樣我也算是個第三方物流的老兵了。
2015上半年,朋友籌建一個小規模的第三方物流公司,我全程參與策劃,目前企業已走上正軌,并快速實現了盈利。巧合的是,我目前任職的共生物流平臺有一個產品是為物流創業者服務的,在產品設計階段,就思考了很多關于中小第三方物流企業模式選擇的問題。所以,今天主要寫寫這個。
2“簡單外包型”有哪些優勢和劣勢?
目前行業流行的中小第三方物流的模式為“簡單外包型”:從貨主那兒包下來物流業務,簡單外包給供應商來運營,第三方物流在中間主要負責客戶溝通、開票、墊資及監督運作。我相信,70%以上的第三方物流公司都是這樣干的。
現在我們來分析一下這樣的第三方物流公司有哪些優勢和劣勢?
優勢:
1、客戶關系緊密。僅服務于數量不多的幾個客戶,對客戶需求了解深入,有較好的服務;
2、資金占用少。供應商可以墊付一定的資金,上下游付款時間基本上可以一致,減少資金占用;
3、人工成本低;
4、便于快速啟動業務,并且服務能力迅速達到客戶滿意。
劣勢:
1、直接成本高。供應商至少要賺10%的毛利,成本自然就上升了;
2、自有運作能力不足,容易被替代;
3、稅務成本高。因供應商較小,供應商通常不能開進項增值稅發票,能開進項增值稅發票的供應商的開票成本也比較高。有些第三方物流公司的資質較差,需要利用其他公司的資質來投標,提供資質的公司需要收取管理費,成本就更高了。
3“簡單外包型”中小3PL有哪些轉型機會?
1、向“高大上型”的大型第三方物流公司轉型。
“高大上型”的大型第三方物流公司,比如中外運、招商、安得、寶供等,本人也很有幸地呆過其中的兩家。這些大型的第三方物流公司,有很多方面值得我們學習:方案策劃能力、品牌、資金。
方案策劃能力還是比較容易學習的,有條件的公司可以自己請一個方案策劃高手,這樣成本會高一些;也可以找兼職的方案策劃高手,成本就比較合適了;還有個辦法就是找平臺型公司合作,如本人目前供職的共生物流平臺就有這樣的服務(順便做個廣告哈 )。
品牌就難了,中小物流企業想有好的品牌影響力,需要長時間的積累。當然,這塊也是可以有捷徑的,大家可以研究下寶供物流集團、心怡物流、天圖物流的品牌成長之路,應該可以得到一點“少花錢,多辦事”的啟發。
資金也是個難題,靠企業發展慢慢積累,估計可以支持業務30%左右的增長需求,要想成為“高大上型”差距就有點大了。在中國,中小物流企業在銀行融資是沒有多少機會的。所以,我的建議是尋找合伙人和投資者,眾籌也是個不錯的選擇;最近又多出了一些渠道,專業的物流金融機構,比如雷勵金融、雨點金融等;另外,共生物流平臺也有這樣的服務(順便又做了個廣告哈) 。
肯定有讀者提意見了,“怎么哪都有共生物流平臺啊?”。唉,誰讓我們剛巧是一個為物流公司服務的互聯網物流平臺呢。
最后,向“高大上型”轉型不可回避地會遇到發展瓶頸,30億是個坎。這是第三方物流的模式帶來的,第三方物流就是為客戶的個性化需求而生的,個性化注定很難做大,在此表示對公共物流企業的嫉妒,比如順豐、德邦 。當然,如果企業的機制有優勢,這個坎也是可以突破的,但是第三方物流企業注定做不到公共物流的規模。
這么看來,向“高大上型”轉型難度挺大的,我們再試試下一個?
2、向“專業深耕型”第三方物流公司轉型。
“專業深耕型”第三方物流公司,重點在“深耕”與“專業”。比如心怡物流,專注于電商物流的細分,深耕于小件物流的精細化運營,取得了突飛猛進的發展;比如曾經的安得物流,專注于消費品物流的細分,深耕于“直采”的采購模式,換來“成本殺手”的江湖稱號,十多年來一直保持快速的發展。
4后記
寫完后,找幾個物流老友把把關,有友提出:向“專業深耕型”第三方物流公司轉型這部分,寫的太宏觀,太吊人胃口,讓補充點可操作的、容易實現的模式。
想了想,比較容易實現的模式可能是“中小第三方+專線”、“中小第三方+車隊”、“中小第三方+快運+快遞(加盟)”。
最后,借用我們共生物流平臺的新年寄語:
來年,我們愿是一條路,一條為用戶的成功鋪就的道路。
下一篇,我想寫寫《王鯤與您聊物流:中小第三方物流的稅務成本之困》,歡迎大家一起探討交流。好了,交稿了。
2016.01.31,星期天下午,于蕪湖
鵝毛大雪,兆豐年
來源:王鯤 共生物流平臺
以上就是100唯爾(100vr.com)小編為您介紹的關于中小第三方物流的模式選擇的知識技巧了,學習以上的物流新手上路:中小第三方物流的模式選擇知識,對于中小第三方物流的模式選擇的幫助都是非常大的,這也是新手學習財經商貿所需要注意的地方。如果使用100唯爾還有什么問題可以點擊右側人工服務,我們會有專業的人士來為您解答。
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