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畢業生就業專題:“老板,請給我漲工資”:想獲得高工資,你必須學會主動去要
“老板,請給我漲工資”:想獲得高工資,你必須學會主動去要
很多職場人辛苦忙碌了一整年,猶豫在年底要不要主動跟老板提出漲薪要求。不提,感覺自己付出和收入嚴重不成正比,心里憋屈;貿然去提,又擔心被老板責怪。
其實,主動要求漲薪是職場人應該具備的常識,這無關忠誠,而是正常雇傭關系的體現,你付出的勞動只有匹配了相應的價值,雇傭關系才會長久。否則,你肯定不會長期在公司待下去。
因此,我們必須了解主動向老板提出漲薪的好處,這樣我們才能在今后的工作中理直氣壯地使用自己的這一正當權利。
1,能檢驗自己一年的工作成果
主動要求漲薪的前提,肯定是你個人覺得這一年的工作表現相當不錯,取得了令自己滿意的效果。
但自己感覺滿意并不是工作的最終目的,更重要的是工作要獲得老板的肯定,工作切實為公司帶來了更好地效益,這樣老板才會同意給你漲薪。
所以,能否漲薪也意味著你這一年的工作是否真正取得了進展,達到了老板想要的成果,也方便你在今后的工作中及時調整思路,做出合理的工作規劃。
2,能檢驗老板是否值得長期跟隨
不可否定,很多老板并不愿意主動給老員工加薪,因為任何一家大型企業都面臨著內部公平性和外部競爭力的矛盾,內部漲薪往往面臨著各種壓力,所以他們往往寧愿花高價另找新人,也不愿意給老員工漲薪,這是行業固有的怪圈
所以,當你覺得你的價值已經遠遠大于你的薪資時,勇敢的向老板提出漲薪,這樣可以試探老板是否真心栽培你,如果老板想留住你必定會適當給你漲薪,如果只是動動嘴皮子,每天光給你們喊口號,那么這種公司肯定不值得你久留。
3,能激勵自己提升能力
無論如何,職場中的每個人都應該具備主動要求漲薪的意識,因子這會讓你懂得工資是由自己的工作業績決定的,只要自己具備了突出的工作業績就能獲得漲薪機會,這樣才能倒逼我們更加重視提升自己的職業能力,更努力地工作,以結果為導向,逼迫自己突破舒適圈。
那么,當自己意識到主動要求漲薪的好處之后,是否可以大張旗鼓地找老板要漲工資呢?當然不是,知道為什么要找老板漲工資只是第一步,第二步是如何找老板漲工資。
談判技巧:
談判也要懂得技巧,否則就算你理由再充分,也有可能被領導忽視,從而錯過了一次漲薪的機會。
第一,為公司創造價值
當你想要找老板談漲薪的時候,一定要先想辦法為公司創造價值,只有當你的價值能匹配相應的工資待遇時,老板才有可能給你漲薪,否則就是天方夜譚,自找沒趣。
之前在建材公司上班的時候,有位同事就是如此。他剛入職的時候,只是初級銷售員,他帶領分銷商員工四處發傳單,瘋狂做促銷活動,一年之內就將所負責區域的銷售量提升了一倍,他就主動找到老板要求升職加薪,領導對他工作也十分滿意,就提拔他為高級銷售顧問,工資漲了近一倍,所負責的區域也由1個地級市變成3個地級市。
后來,他在三個地級市做了幾場大型建材促銷活動,也拉到了幾個大訂單,而且對這三個地級市的導購進行了全方面銷售培訓,使得整個區域的分銷商業績得到明顯提升。兩年后,他再次向老板提出漲薪,領導直接提升他為區域經理,同時管理13名銷售員,負責區域也變成了全省,月薪順利突破2萬。
我離職的時候,他已經是大區負責人了,管轄中國南部3省,做了分公司法人,管理上百名員工。而他的區域銷售額,一直位列全國大區銷售排行榜前三名,從未掉過。
短短六年,他就由一名剛畢業大學生變成了著名家裝行業公司的大區負責人,年薪百萬,看上去都是他一次次地主動要求漲薪才獲得這么快的提拔,但實際上,他對工作所付出的努力超乎常人,他帶領團隊做促銷活動,基本上每天早上都是給員工做培訓,下午就跑工地、掃樓,甚至到大街上發傳單,晚上再回去做總結,夜晚和分銷商加班商討活動細節到深夜,每年除了過年那幾天,基本全年無休。由他組織的促銷活動,單場能簽單幾百萬。。
他負責的三個省份,常年拿全國銷量冠軍,每年為公司創造收益千萬以上,這就是他的價值。公司領導也正是因為看到了他的價值,才能一次次破格提拔他,讓他成為最年輕的大區負責人。
你的工資始終是與所創造的價值相匹配的,不是先有高工資再努力工作去創造價值,而是先創造出價值,才能獲得更高工資。
第二,學會做痕跡管理
職場非常重要的一點,就是懂得做痕跡管理。很多人認為,只要自己做了工作,領導就一定可以看到。抱著"酒香不怕巷子深"的心態等待老板主動關注你。
其實不然,大型公司員工少則幾千,多則上萬人,領導每天要面對的事情比你想象的更多,他不可能記住每一位員工的發展軌跡,只有你善于做痕跡管理,將所有工作軌跡保留下來,把所取得的成績留下"證據",這些都將是你日后向老板提出漲薪的籌碼。
這并不是投機取巧,而是工作的一種重要方式。這會令我們做每項工作時都懂得先規劃,再分解,最后總結,有條理地從事每一項工作。而且,好的工作經驗得以保存,有利于下次增進工作方法。
更為重要的是,只有當你善于將平常的工作及時留痕,年終做總結報告時你才有數據有事實,能清晰地展現自己一年的工作軌跡和工作成績,及時發現工作中的不足,修正思路和方法上的偏差,為明年工作計劃提供依據。
聰明的職場人,不僅能做事,更是會做事。既要埋頭苦干,又懂抬頭看路,及時總結,只有這樣,才能把工作做好,獲得領導贊賞。
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第三,勇于主動匯報
當你有了前兩項工作準備之后,最后一步就是懂得如何主動匯報工作。
職場中,最怕的就是不主動找領導的人。你不主動找領導,等著領導主動找你,那多半是工作上出了差錯。只有懂得多向領導匯報工作,才能讓領導得知你的工作狀態,進而加深對你的印象。
你需要提前準備給領導的匯報,這時候前期的痕跡管理作用就體現出來了,將自己一年來取得的工作成績盡可能的展現出來,做到有事實有數據,切記空話、套話,同時把未來的工作思路大致表達出來,把自己的工作匯報盡量縮短到半小時以內,反復排練,做到每個數據了然于胸。
可以選擇一個輕松的下午,領導心情好的時候,主動敲開領導辦公室的門,對領導說:"領導您好,年底了,我想單獨向你匯報一下我的個人工作總結,希望聽取您的寶貴意見,大概要耽誤您半個小時……"一般而言,領導都會愿意聽取下屬的工作匯報,一方面掌握下屬的工作動態,另一方面體現出對下屬的關心。即使領導當時有事,他也會告知你什么時間再來。
當你給領導匯報結束以后,可以補充一句:"盡管工作還有很多不足,但仍然希望可以為公司做出更大的貢獻,希望領導可以給我加擔子……"這時候,領導就明白你的真實意圖了,他就會酌情考慮你的要求,如果工作確實做得好,漲薪基本都不會有任何問題。
日常的工作當中,很多人都擔心如果主動提出漲薪就是貪得無厭的表現,其實這是完全混淆了職場的雇傭關系。如今的職場,不再是雇主與被雇傭者的人身依附關系,而是彼此的合作關系,老板花錢購買你的時間,你負責用自己的時間為老板提供價值,工資不再是固定的月薪多少,而完全取決于你所能創造多少價值。
當你想獲得更高薪資時,請努力創造自己的價值,再勇敢地敲開領導辦公室的大門,對他說:"老板,請給我漲工資!"
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