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干貨!職業培訓/學歷教育 高質量落地頁優化秘訣!
本篇給大家帶來的是 教育行業—職業培訓/學歷教育 落地頁優化指南
在2020年的伊始疫情的沖擊給教育培訓行業帶來了新的機遇和挑戰,同時也迎來行業第一波營銷高峰,那到底該如何牢牢抓住這波紅利?教育行業的營銷頁又有什么樣的優化秘訣呢?
一、職業培訓
職業培訓在百度信息流平臺的教育行業投放中占據龍頭地位,具有代表性作用。根據2019年Q4教育培訓各細分行業的廣告數占比變化顯示,職業技能培訓、學歷考試依然是教育行業的推廣重點,廣告數總占比超60% 。
在職業培訓中,我們以 美妝培訓業務 展開分析,這部分的經驗也可復制利用到其他職業培訓中。
1、受眾人群分析 ·18-35歲中低學歷水平的女性;·30%潛在人群主要為90后在校生、畢業生,他們渴望變美,對專業妝容感興趣;·60%的從業人員,如服務員、售貨員,收入低,高薪工作更吸引他們的眼球;·10%創業人員,他們更看重市場紅利,希望低投入高回報;

根據美妝培訓行業的三種不同人群,有針對性地進行廣告創意設計,其中按創意邏輯展現內容可分為3大類型: 測一測型、優惠促銷型、課程介紹型。
2、三大信息流營銷頁類型
1)測一測型 通過問題測試和結果反饋吸引用戶留單,同時篩選有意向客戶,提高線索有效率。黃金公式:美女模特頭圖+課程賣點+測一測+行業前景+學員案例① 頭圖以月入過萬高薪前景來吸引用戶;② 通過測試選擇題來收集受眾需求,為定制課程埋伏筆; ③ 免費試學做利益點,引導用戶留表單;④ 營銷頁尾部,羅列行業前景與優秀學員案例,促進二次表單提交;

2)優惠促銷型 黃金公式:美女模特頭圖+課程券+行業前景+明星導師+學員福利① 頭圖畫面側重于課程優惠力度,第一時間捉住用戶的眼球,吸引用戶留表單;② 底部通過品牌背書以及學員福利進行利益加固,促發二次表單提交;

3)課程介紹型 這類型主要瞄準意向人群和精準人群,通過課程介紹來促發轉化。黃金公式:明確業務+行業薪資+課程介紹+學員案例+表單引導① 頭圖明確業務,突出快速0基礎可學、薪酬高等優勢、福利,直擊用戶需求② 中部通過行業前景、品牌背書以及課程介紹學員案例等內容加固用戶信心③ 尾部通過免費咨詢免費試學等利益催促,提高頁面轉化

3、兩類通用型搜索推廣營銷頁
1)測一測組合型 ·頭圖通過美女模特和30天速成美妝大咖的課程優勢展示,吸引用戶瀏覽;·通過突出國家補貼政策、技能學歷雙休、終身免費進修等的機構優勢突出;·通過測試引導表單提交,篩選意向用戶;·再通過人群痛點闡述,刺激用戶需求引導咨詢;·通過課程介紹、學院案例、學院福利幾個板塊,有效解決受眾搜索疑問,提升轉化意向;

2) 仿官網純咨詢型
主要針對目標人群以及精準人群的需求,這部分人群有搜索行為以及較強消費意向,通過課程介紹、品牌實力以及強調品牌資源吸引用戶咨詢消費,讓機構在同類競品中脫穎而出。

以上是職業培訓落地頁搭建框架,下面我們再來看學歷教育業務落地頁。
二、學歷教育
學歷教育行業的市場龐大,需求旺盛。據數據統計,國內網民初中和高中學歷占比超50%;廣州市內就業人口中初中和高中學歷的網民占比超65%;他們的訴求主要在于求職、評職稱、升職加薪、考公務員。
1、受眾人群畫像分析 受眾人群主要分為幾類: 在校學生、應屆生、已就業工作者潛在人群: 短期內無學歷提升意向,工作生活受學歷水平差的困擾;目標人群: 有學歷提升意向,想通過提升學歷實現晉升、落戶、考公務員的需求;精準人群: 有學歷提升需求,正在尋求培訓機構的人群,多為在校生、應屆生;

2、三類信息流營銷頁
針對這三類人群的需求以及關注點,營銷頁可以從 優惠刺激、快速領證、學校資源、專業學課 、政策激勵 這五個方向切入。1)權威咨詢型 黃金公式:權威公信力引導+學歷考試測試題+報考理由
·頭圖用圖上多采用學校、政府、城市等權威性圖片作背景,增強公信力
·文案明確業務及附帶利益,表單位置使用自考、成考、遠程測試題引導受眾,促進轉化
·底部通過羅列用戶關注的切身問題進行問答,添加在線咨詢按鈕來促動最終轉化

2)小姐姐形象型 黃金公式:小姐姐讀書形象+學歷提升方案(表單)+學歷好處
·這類型主要面向90后人群
·頭圖以小姐姐形象給予受眾美好愿景,結合學歷優惠信息吸引用戶繼續瀏覽;
·中部通過展示學歷提升選擇方向 以及免費定制等利益促進轉化;
·尾部通過政策優惠力度以及名校資源強化受眾信心,促成二次轉化;

3)領取資料型 黃金公式:主題KV+資料領取+測試題·頭圖以學歷自考畢業形象為畫面主體,文案明確業務,強調利益優惠;·中部通過文件夾壓縮包等圖標,展示真題/論文資料等備考干貨,利益催促提升轉化·尾部以優惠誘發用戶測試,通過測一測的形式快速響應用戶需求,同時篩選出意向客戶·提高線索有效率,促發下一步動作

3、兩類 搜索移動營銷頁 搜索頁面建議做好決策路徑引導

1)權威機構型 以廣東自考報考中心為例·頭圖主要是業務和賣點的集中展示,添加報名按鈕吸引用戶點擊;·根據搜索熱詞,集中前置報考時間/條件、考試科目/費用、政策等的人工咨詢通道;·及時解決用戶需求,提升用戶轉化意向;·展示名校考場、報名流程、學歷提升等優勢,面向準意向人群,塑造權威性;

2)小姐姐形象型 ·此類使用小姐姐學習場景氛圍以及職場美好場景,讓受眾產生代入感;·中部通過場景宣導報考優勢,使受眾情感回溫;·在報考信息、優惠領取等位置,加入觸發按鈕,達成營銷目標;

以上是本期給大家分享的 教育行業—職業培訓/學歷教育 落地頁優化指南,怎么樣,你學會了嗎?
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